Poszukiwanie klienta

Audiobook: Poszukiwanie klienta

 

Artur Wojciechowski

 

Robert Grabka

 

2 godz. 20 min.

 

64 MB

 

Złote Myśli

 

23,90 zł

23,90 zł za szt

  • Wyślij do znajomego

    Wyślij do znajomego

    Poszukiwanie klienta

    Poszukiwanie klienta

    Odbiorca: :

    * Pola wymagane

      lub  Anuluj

  • Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet, jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów - nie będziesz się rozwijać w tym biznesie.

    Nieważne, czy pracujesz w ubezpieczeniach, MLM, czy robisz jeszcze coś innego związanego ze sprzedażą bezpośrednią. Tak czy inaczej musisz poznać sposoby codziennego zwiększania bazy swoich klientów, kwalifikowania potencjalnych klientów do odpowiednich kategorii, utrzymywania z nimi relacji i pozyskiwania nowych kontkatów dzięki tym, którymi już dysponujesz.

    Mało tego, te umiejętności muszą wejść Ci w nawyk i stać się Twoją drugą nautrą, jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej.

     

    Korzystaj z obserwacji osobistych

    Potraktuj przypadkowe kontakty jako możliwość wyrażenia szczerego zainteresowania sprawami innej osoby. Odnoś uprzejmości słowne bardziej bezpośrednio do zadania kwalifikowania potencjalnych klientów.

    Pytania typu:

    - "Dzień dobry. Jak się masz?"
    - "Co słychać w pracy?"
    - "Jak się ma Twoja rodzina?"
    - "Masz dzisiaj dzienną zmianę czy nocną?"
    - "Jak idzie w nowej pracy?",

    to faktycznie poszukiwane informacje typu:

    - Czy dana osoba nadaje się na potencjalnego klienta?
    - Czy potencjalny klient jest w stanie zapłacić?
    - Jakie potrzeby można odkryć?
    - Kiedy potencjalny klient jest osiągalny?
    - Czy uległy poprawie warunki materialne potencjalnego klienta?

    Powyższa lista jest oczywiście fragmentaryczna. Nasunie się tu wiele pytań dodatkowych. Szczególnie w przypadku, kiedy przyjaciel bądź znajomy doświadczył niedawno jakiegoś ważnego wydarzenia, takiego jak np. ślub, narodziny dziecka, awans w pracy, reorganizacja w zakładzie pracy itp.

    Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji. - pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski.

    Niektórzy sprzedawcy mają problem z poproszeniem zadowolonego klienta o rekomendację czy polecenie ich usług znajomym. Jeśli poznasz właściwe sposoby proszenia - nie tylko unikniesz marnowania potencjału Twoich istniejących klientów, ale przyrost liczby nazwisk w Twojej bazie będzie nieporównywalnie szybszy niż dotychczas. A to tylko jeden z "detali" omówionych szczegółowo w tym ebooku.

    A oto, czego jeszcze (między innymi) dowiesz się z publikacji:

    • Jak stworzyć profil klienta?
    • Jak znaleźć nowych klientów?
    • Jak wykorzystać istniejących klientów do pozyskania nowych?
    • Jak skutecznie prosić o rekomendację i polecenie Cię znajomym?
    • Jak kwalifikować potencjalnych klientów?
    • Jak najlepiej wykorzystać e-mail w poszukiwaniu klientów?
    • Jak stosować czteropunktową metodę kwalifikacji nazwisk?
    • Jak identyfikować i eliminować "chińskie jaja"?

    Opinie

    Napisz opinię

    Poszukiwanie klienta

    Poszukiwanie klienta

    21 innych produktów w tej samej kategorii: